Bougez-vous les dev : voici comment rejoindre un client final !

Candidat, Carrière, Client final

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  • person_pin Auteur Sylvain Lareyre

Marre de votre SSII ou d’être prestataire ? C’est la rentrée et peut-être songez-vous à changer de boite et être enfin reconnu à votre juste valeur dans une startup ou un éditeur de logiciels…

Plein d’entrain, vous fignolez un CV détaillé tout en laissant de côté la lettre de motivation que plus personne ne lit… Vous vous dîtes alors que le meilleur moyen de toucher le maximum de sociétés, c’est de mettre votre CV sur Monster. Facile et rapide c’est le meilleur rapport effort/résultat. Et là, sans le savoir, vous commettez une 1ère erreur

Faire un beau profil sur Linkedin et attendre que l'on vous contacte, 2ème erreur...

En postulant à une annonce, on cible ce que l’on veut. Mais c’est là votre 3ème erreur !

Pourquoi ? Je vais vous expliquer et vous donner quelques idées :)

Si vous avez l’habitude de Monster, Linkedin, Indeed et vous en connaissez les travers, passez directement à la 2ème partie.

Je précise que je parle dans ce billet du secteur informatique sur des postes de développeurs, admin systèmes, etc. Par dev et pour aller plus vite, j’entends tous les professionnels travaillant dans l’informatique. Vous remarquerez aussi que je n'aime pas trop les sociétés de services et sur ce point chacun a son avis ;)


Les erreurs

Les CVthèques

Réputés et éprouvés, Monster et d’autres peuvent paraitre la solution idéale. La création du compte et le chargement du CV se fait en quelques clics. Il ne reste plus qu’à attendre d’être contacté. Pour le temps passé, on ne fait pas mieux en terme de retour sur investissement !

Sauf que vous mettez votre CV en pâture sur le terrain de chasse favori des SSII/ESN… Et là, c’est le début de la fin : harcelé au téléphone, on vous contacte pour n’importe quoi et n’importe où.

Vous l’avez mérité, j’en suis désolé : sans effort, pas de miracles ;)

Les startup, éditeurs de logiciels, PME et autres clients finaux ne sont pas sur les CVthèques : cela coute bien trop cher ! A 5 000€ la licence pour visualiser 200 CV, vous comprenez que ce n’est pas sur ce canal que vous les trouverez…

Les réseaux sociaux

On vous rabâche en permanence les oreilles avec les réseaux sociaux professionnels, moi le 1er je l’avoue. Il est donc temps pour vous de penser à remplir et détailler ce profil laissé à l’abandon sur Linkedin. Votre beau profil attirera surement un fondateur de startup ou le RH d’un éditeur de logiciel. Pas vraiment en fait…

Là aussi, les SSII payent très cher (5 000€ la licence, tiens c’est le même prix…?) pour avoir le compte Recruiter, une Rolls, pas comme le Premium. Peu de chance que l’élu de votre carrière vous y trouve une nouvelle fois, vu le prix. A moins que vous aimiez vraiment beaucoup les SSII ;)

Linkedin, c’est une machine de guerre avec une mécanique bien huilée qui sait tout ce que vous regardez/cliquez et changez dans votre profil. Vous allez immédiatement vous retrouver avec le flag « forte probabilité d’envie de changement » perdu au milieu d’une liste de centaines d’autres personnes comme vous. Forcément, en tapant le mot clé « Java », presque tout le monde ressort, même si cela date de votre 1er stage il y a 8 ans. Et c’est encore pire si vous avez le malheur de mettre « à l’écoute d’opportunité » dans le titre.

La chargée de recrutement n’aura plus qu’à cliquer sur « Envoyer » avec un pauvre message insipide et des champs préformatés pour le nom. Les mentalités doivent encore évoluer dans le recrutement…

Les annonces

C’est sûr, avec les annonces vous ne pouvez pas vous tromper de cible. C’est vous qui décidez de postuler ou pas. Avec Indeed, il agrège tout, impossible de passer à côté de l’offre espérée :

Ouch, vous ne l’aviez pas vu venir : que des boites de services ! Ok j’exagère : au milieu de ces 157 offres vous aller surement pouvoir dénicher une dizaine d’annonces qui ne sont pas des SSII.

Cependant, en y regardant de plus près, j’ai constaté que ce sont souvent les entreprises qui ont un turnover élevé ou des conditions de travail peu envieuses qui publient (très) régulièrement des annonces. Attention, je vois déjà une fronde se lever contre moi, je n’ai pas dit « toutes » mais « souvent ».

Passons et admettons que l’éditeur choisi est bien. Rien qu’en postulant avec le CV formaté Indeed, vous n’êtes pas mis en valeur. C’est même très moche à lire même si le contenu prime sur la forme.

Vous allez alors tomber dans une boite mail générique « recrutement » que pas grand monde ne regarde faute de temps. En effet, vous allez vous retrouver noyer au milieu de dizaines de candidatures males ciblées voire souvent à côté du profil recherché, que personne n’a envie de dépiler. Non seulement il faut que l’on vous y déterre mais en plus vous avez de la concurrence. Vous ne pouvez compter que sur votre CV pour sortir du lot. En espérant, bien sûr, que celui-ci soit bien rédigé avec les bons mots clés etc.

Bref, ce n’est pas gagné…

Mais alors quoi faire !? Rien n’est perdu bien au contraire, un boulevard s’ouvre devant vous tellement peu de personnes prennent le temps de le faire...


Quelques conseils

La cooptation

Je ne vous apprends rien et je serai rapide : c’est le moyen le plus efficace en temps. Vous connaissez la personne et elle peut déjà vous renseigner sur sa société. Elle enverra votre CV directement à la bonne personne avec un commentaire du style « c’est un super gars, fonce, même si je ne connais pas trop son niveau technique ». C’est sûr, s’il y a un poste vous aurez un entretien car votre CV tombe un peu du ciel.

Encore faut-il avoir gardé contact avec ses camarades de promo et anciens collègues et savoir où ils sont... Vous devez surement en avoir quelques-uns embauchés chez un client final. Attention cependant, car la plupart sont en SSII et vont surement vous proposer de vous coopter. Une belle prime les attend à la clé. Avouez, on l’a tous un peu fait ;)

Avoir un « bon » réseau et l’entretenir, c’est important :

Le networking (ou réseautage)

Si vous voulez vous faire coopter ou toucher en direct les fondateurs et responsables de startup/éditeur, vous allez devoir sacrifier une (petite) partie de votre temps libre. Encore une fois, pas de résultats sans travail.

Je suis sûr que les groupes techniques ne manquent pas autour de votre travail. Rien qu’avec les Meetup, vous avez déjà accès à de nombreuses communautés. Cibler bien votre recherche car il y a de tout ! Si je prends l’exemple de Sophia Antipolis (loin de Paris), vous y trouverez aussi des groupes sur le développement mobile, le JavaScript, l’agilité, le software craftsmanship et des concours de startup…

Sans oublier, liste non exhaustive : les Open Coffee, While42, Google Dev Group et JUG locaux...

Un réseau se construit dans la durée. Il ne faut pas « prospecter » uniquement quand vous êtes en recherche. Et puis ce n’est pas une corvée, bien au contraire ! En plus de vous ouvrir l’esprit et d’apprendre, vous y rencontrerez des gens sympas et géniaux.

Postuler en ciblant la « bonne » personne

Vous avez repéré la boite de vos rêves et vous souhaitez postuler en spontané. Ou vous avez repéré une annonce mais vous ne voulez pas tomber dans l’écueil présenté plus haut. Il vous faut cibler la bonne personne à contacter. Le téléphone est assez « agressif », je conseille plutôt l’email ou le message sur Linkedin (précédé d’une invitation).

Voici les personnes à identifier selon la taille (Google et Linkedin sont vos amis) :

  • Grande entreprise
    • Service recrutement : Directeur du recrutement, Chargé de recrutement
    • Service RH : Directeur des Ressources Humaines
    • Chefs de projets et de département (la communication passe mal parfois entre les services)
  • Moyenne entreprise
    • Responsable RH (pas assez grande pour avoir un service recrutement)
    • CTO, responsable technique
    • Chefs de projets
  • Petite entreprise/Startup
    • Fondateur, dirigeant, CEO
    • CTO, responsable technique, lead dev
    • Employés (tout simplement !)

Comme vous allez être vite limité dans les recherches Linkedin et que vous n’allez pas acheter un compte Premium, voici un lien avec recherches illimitées sur tout le réseau : Hack de la page université.

Pour avoir l’email d’une personne dans une société en déduisant le pattern : Hunter

Pour tester la validité d’un email : MailTester

Les cabinets de recrutements IT locaux

Pour aller plus vite, vous pouvez toujours faire appel à un cabinet de recrutement IT local qui vous facilitera la mise en relation. En plus de bénéficier de son réseau de clients, ce dernier pourra vous aider/conseiller dans le poste, le salaire, la société à choisir, etc. Vous pouvez, normalement, leur faire confiance (cf. mon précédent billet : Pourquoi les développeurs ne font plus confiance aux recruteurs ?).

J’en profite pour vous parler de mon cabinet JobOpportunIT (Linkedin & site web). Nous ne travaillons qu’avec des clients finaux (startup, éditeur, PME, grands groupes, agences web…). Pas de SSII, ESN ni consulting. Vous négociez et signez directement avec la société :)


J’espère que ce billet aura pu vous aider dans vos recherches et vous décidera à rejoindre un client final. N’hésitez pas à débattre en laissant un commentaire, liker, partager ou taguer un ami :)

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Pour retrouver toutes nos opportunités en direct et client final : JobOpportunIT

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